□南京日报/紫金山新闻记者 张希杜莹
在今年全市“五拼五比晒五榜勠力同心促发展”竞赛活动中，江宁区拼招商比成效表现尤为突出：拼招商比成效“赛马榜”四次放榜，江宁四次夺得“红旗”激励。
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统计数据显示，1—5月，江宁已招引亿元以上项目225个，签约项目总投资1370亿元，其中百亿级项目2个，50亿级项目3个。高水平招商引资，正成为赋能江宁高质量发展的硬核支撑。
全面提速，境内外掀起招商“新热潮”
6月底，江宁区迎来一群特别的客人——德国柏林创新经济代表团。他们不远万里而来，奔赴的是两个多月前与江宁海外招商团达成的“春天之约”。
时间倒回今年4月，江宁区海外招商团赴意大利、德国等地招商推介。“在德国的一个工业园，我们举办了一场小型推介会，20多家德国隐形冠军企业、家族企业参加。”江宁区投资促进局专职副局长郭智峰介绍，德国之行出发前，江宁做了精心准备，箱子里装着德文宣传册，事先还精准摸清了德国企业的兴趣点。江宁人的严谨与敬业，给德企留下深刻印象，当场接受了江宁发出的“回访”邀请。
6月28日，德国柏林创新经济代表团江宁行专场对接会暨江宁区重大外资项目签约活动举行，15个总投资达10.75亿美元的项目签约，其中就有德国柏林创新经济代表团的“贡献”。肖特集团欧洲业务总监、前中华区总经理明克对互访成效“点赞”：“短短两个多月就促成了一批合作项目，速度非常快！”
德国客人投下“信任票”，是江宁招商引资释放“强磁场”的成果。作为全市经济体量最大的行政区、招商引资的主阵地，今年新春伊始，江宁区就犹如一匹“赛马”，奔驰在境内外项目招引的赛道上。截至目前，江宁已举办各类专场招商活动近20场，先后开展境外经贸交流活动5次，密集拜访100多家知名企业、中介机构和行业协会，另有招商“小分队”分别赴北京、上海、深圳、广州、西安等多个城市招商100余次，签约了一批优质项目、储备了一批在谈项目、获取了一批线索信息，形成“天天有洽谈、周周有签约、月月有活动、季季有开工”的招商热潮。
协同发力，画好招商引资“同心圆”
今年4月，江宁高新区办公楼里出现了上汽集团高管的身影，他们为上汽大通全新架构新能源车型及新MPV产业化项目签约而来，根据协议，首款车型计划于2023年底投产，达产后有望为江宁带来百亿元新增产值。
上汽集团是江宁的“老朋友”，此次签约是2017年以来上汽大通在江宁高新区的第三笔大规模投资。双方的合作历程，可以用“初见时惺惺相惜，相伴时相互借力”来形容。
时间追溯到七八年前，上汽大通萌生出“客户在手机里勾勾选选，工厂接单个性化生产”的大胆想法。颠覆制造业传统的梦想，在以创新力著称的江宁高新区得到热情回应。
2017年，总投资60亿元的上汽大通南京商用车生产基地开建，2019年，工厂入选工业4.0“灯塔工厂”。在这里，3分钟“私人定制”一台“DreamCar”成为现实。
项目迎进门，服务贴身行。2020年，一次日常服务中，园区招商人获知上汽大通有了投资新诉求，立刻跟进可行性方案，又促成上汽集团“加码”投资新一代智能网联汽车产业化基地项目。
上汽大通总经理郝景贤说：“上汽大通南京分公司成立以来，我们已累计投资近70亿元。伴随着新项目的落地，我们将继续发挥整车企业的产业聚集协同效应，拉动产业链上下游企业在江宁落地，促进区域经济高质量发展。”
上汽集团持续投资，是近年来江宁坚持要素跟着项目走、服务围着项目转，紧扣产业链图谱不断挖掘的成果。
江宁区商务局局长张洋透露，江宁今年呈现出新企业争相布局、存量企业加大投资的喜人招商形势，其背后，离不开招商引资新体系的构建。今年，江宁优化完善“1+1+5+6+8+N”招商新体系，推动投资促进专班发挥高位统筹协调作用。其中，招商平台发挥灵活高效市场化运作作用，5大园区发挥主力军团作用，北京、上海、柏林、米兰等6个招商分中心发挥联络站点作用，8大产业链招商局发挥专业对口作用。此外，10个街道和专业型园区进一步加强与投资促进专班、开发园区和产业链招商局的联动对接。
“简而言之，我们打造出高位统筹、协同发力、有的放矢的招商生态，画好招商引资的‘最大同心圆’。”张洋说。
创新激励，全链条服务锻造招商“强动能”
发展是第一要务，招商引资和项目建设是核心抓手。新形势下，江宁如何始终保持招商“强动能”？除了做大产业吸引力、做优营商软环境外，激活人的积极性、主动性是关键。
今年江苏发展大会重启，参会嘉宾抵达南京当天，江宁开发区投资促进公司30多名一线招商人员全线出击。“来的都是大咖，不好约，但每个人都争取到了与嘉宾洽谈的机会，动作快的人3天见了20多个新客户。”江宁开发区投资促进局局长张振透露。
人的能动性源自机制的激励。今年，江宁的下属园区平台相继推动机制改革，成立投促公司，管理层和工作人员实行聘任制，实行差异化考核和市场化激励，全面激发招商人的内生动力。
灵活的机制，进而催生了一套套标准化工作流程。今年，新成立的江宁开发区投资促进公司对“会务资源利用”有了明确要求：会务资源要变成招商资源；会务客户要变成现实客户；向嘉宾推介园区，将新客户变成潜在客户；成熟度高的在谈项目，要借力会务资源踢出“临门一脚”。
一个项目配套一场研判会，不放过任何一个“潜力股”，更成为江宁招商人必备的工作法则。
深圳市汇川技术股份有限公司初次和江宁开发区接触，仅带来一个不起眼的轨道交通小项目。但在研判会上，江宁开发区招商人经过深入研究汇川的基础数据、发展历史、股票价格之后，立即意识到这是一家潜力股企业。如今，汇川带着50亿元的大项目“嫁”入江宁，并在江宁区“全生命周期服务体系”的呵护下建设、发展。“虽然开工后遇到工地封闭管理等困难，但进度不仅没延迟，甚至还提前了。”汇川技术副总裁付作军说，在园区的帮助下，公司签约两个多月就搬进现成的办公楼，边生产、边建设，新建工程预计今年12月投产。
当前，江宁把点点滴滴的招商经验，凝练提升为规范化的工作标准和意见，通过出台《进一步加强招商引资工作实施意见》《招商项目全生命周期管理服务暂行办法》等举措，建立起从信息捕捉、线索对接、项目筛选到洽谈签约、落地投产的全链条闭环管理服务机制，切实以高水平招商引资赋能高质量发展走在前列。
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